Team

Due profili. Una logica comune.

Due percorsi professionali distinti e complementari, accomunati da esperienza diretta in ruoli di responsabilità reale, forte orientamento operativo e attenzione concreta ai risultati. Non solo advisory: entrambi hanno guidato organizzazioni, gestito team, preso decisioni difficili.

Il team

Profili complementari, approccio condiviso.

Francesco Gulli

General management, strategia commerciale e trasformazione organizzativa.

Ingegnere elettronico (Università di Pisa) e MBA (Politecnico di Milano). Ha iniziato la carriera in ambito tecnico-industriale, seguito da un periodo come management consultant, per poi costruire un percorso manageriale internazionale di oltre trent’anni.

Nel gruppo Novartis ha ricoperto ruoli di direzione generale di crescente complessità: General Manager di Ciba Vision Italia, Managing Director e Head of South Europe per Novartis Vaccines & Diagnostics (3.000 dipendenti, due grandi siti produttivi, presenza R&D globale), Head of Africa and Middle East per Sandoz (350M€ di fatturato, 1.000 dipendenti, leadership nei generici nei mercati emergenti). Ha gestito direttamente P&L, persone, investimenti e geografie in farmaceutica, vaccini, consumer health e dispositivi medici.

Lavora da anni come management consultant in ambito strategico e commerciale, con expertise in process improvement, redesign organizzativo e sviluppo di nuovi mercati. Il suo contributo è più forte quando il tema richiede visione strategica, capacità di guida del cambiamento e tenuta operativa in contesti articolati e ad alta posta in gioco.

Nicola Meneghetti

Trasformazione operativa, processi, sistemi e IT governance.

Ingegnere elettronico (Università di Bologna) e MBA (Politecnico di Milano). Ha iniziato la carriera presso le principali consulting firm internazionali — Accenture, Capgemini, Deloitte — maturando esperienza in analisi organizzativa, reengineering di processi e implementazione di sistemi informativi.

Ha poi costruito un profilo manageriale diretto in organizzazioni complesse: Director of Information Systems presso Nestlé Purina South Europe, Group Chief Information Officer presso SYNLAB Italia (PE-backed BC Partners/Cinven), guidando team multidisciplinari fino a 20 persone e portafogli di trasformazione ad alto impatto. Ha condotto 16 integrazioni post-acquisizione a scala multi-country, programmi di governance IT, razionalizzazione applicativa e digitalizzazione di processi operativi core.

Lavora come senior advisor su IT due diligence, integrazione post-M&A, trasformazione operativa e value creation per fondi PE e aziende mid-market. Ha sviluppato la metodologia 123MAPPA, un framework agile per il redesign dei processi operativi progettato per aziende mid-market con risorse limitate: mapping e improvement roadmap consegnati in 3-4 mesi invece dei tradizionali 12-18. Il suo contributo è più forte quando bisogna leggere insieme organizzazione, sistemi, execution e decisioni strutturali.

Come lavoriamo insieme

Direttamente, con responsabilità chiara e presenza nelle fasi che contano.

Non deleghiamo il lavoro core. Siamo presenti nelle fasi critiche perché è lì che il giudizio senior fa davvero la differenza.

Lavoro personale e diretto

Ogni incarico è gestito direttamente da noi. Quando il perimetro richiede specialisti verticali, li selezioniamo e coordiniamo noi. La relazione con il cliente rimane sempre nostra.

Perimetro definito, nessuna proliferazione

Lo scope viene definito in modo chiaro all’inizio. Non estendiamo il perimetro artificialmente se non emerge valore reale. L’obiettivo è che l’azienda guadagni autonomia, non dipendenza.

Orientamento all’execution

Restiamo presenti nelle fasi di esecuzione critiche. Dove utile, trasferiamo metodi e strumenti al team interno. Il nostro successo si misura sulla qualità delle decisioni abilitate e sui risultati ottenuti.

Track record rappresentativo

Interventi che mostrano la logica del lavoro combinato.

Casi selezionati per complementarietà tematica, resi anonimi, che mostrano come i due profili si integrano nella pratica.

BPR europeo · Marketing, vendite e distribuzione · Life Sciences

Business Process Re-Engineering per tutte le attività di marketing, vendita e distribuzione di una grande azienda europea nel settore oftalmico. Riduzione dei costi strutturali del 10%, incremento del ROS di 3 punti percentuali, hub distributivo centralizzato in Germania a servizio di 50.000 clienti con consegne in 24 ore.

IT integration post-acquisizione · FMCG · 6 mesi dal closing

Integrazione IT di una divisione multinazionale (PetCare South Europe) completata in 6 mesi: consolidamento sede e stabilimento produttivo, integrazione della sales network regionale, sincronizzazione supply chain. Riduzione dei costi logistici del 15%, tempi di delivery -4 giorni, errori operativi -17%.

Selezione ERP+WMS · Manifatturiero industriale · Riduzione prezzo -34%

Un produttore industriale ATEX aveva bisogno di chiarezza su sistemi e processi prima di avviare un investimento ERP+WMS. La fase diagnostica ha orientato la selezione e guidato la negoziazione: riduzione del prezzo del 34%, tempi di quotazione EPC da 60 a 21 giorni, anomalie operative -65%.

Espansione internazionale · Oncologia · Acquisizione linea di prodotti

Un’azienda italiana nel campo dell’oncologia ha acquisito una linea di prodotti da una multinazionale estera e necessitava di sviluppare il nuovo modello distributivo per gestire l’espansione internazionale. Il progetto ha coperto strategia di ingresso nei mercati, struttura operativa e governance della transizione.