Turnaround
Il nostro motto è “Costruire è molto più difficile che demolire”. In un turnaround i costi vanno ridotti con decisione, ma la vera sfida è costruire, nello stesso tempo, le basi del rilancio.
Quando serve?
- L’azienda è in forte difficoltà economica o finanziaria
- Azionisti e finanziatori chiedono un piano credibile, in tempi brevi
- I tagli fatti finora non hanno cambiato la traiettoria
Su quali leve lavoriamo?
- Diagnosi rapida su costi, processi, organizzazione e sistemi, per arrivare in poche settimane a una base di fatti condivisa con management, azionisti e finanziatori
- Risultati rapidi sui costi che non toccano il cuore dell’azienda: costi indiretti, contratti di fornitura, licenze e servizi IT, attività non core da esternalizzare
- Processi ridisegnati per costare meno in modo strutturale, senza perdere le capacità che serviranno al rilancio
- Priorità rigorose sugli investimenti in tecnologia, eliminazione dei sistemi ridondanti, dati affidabili per decidere
- Governo del programma: pochi indicatori (costi, cassa, servizio) e una cadenza di avanzamento stretta
- Ruoli ad interim per il periodo di transizione: direzione operativa, sistemi informativi, gestione del programma
Come lo affrontiamo?
Non esistono ricette standard: ogni situazione è unica. Persone, sistemi, investimenti e processi chiave vanno affrontati insieme, quasi mai separatamente. Una riduzione radicale dei costi è quasi sempre necessaria e richiede molta esperienza, soprattutto nella gestione delle persone. Per questo lavoriamo accanto al management, e restiamo presenti quando serve.
Un'esperienza
Tra le esperienze dei soci nelle life sciences ci sono la ristrutturazione di complesse aree commerciali internazionali e quella di un sito unico in Italia, che ospitava la ricerca e sviluppo globale di un gruppo internazionale, due stabilimenti produttivi molto avanzati e le funzioni commerciali e di supporto.
Da dove si comincia?
In un turnaround il tempo conta. Spesso si parte insieme da una diagnostica dei processi rapida e da un’analisi dei costi indiretti, che dà risultati in poche settimane.
Vedi anche: Ottimizzazione dei costi indiretti · Catena del valore