Post-M&A e carve-out
Un’acquisizione vale quanto le sinergie che si riescono a realizzare; una cessione, quanto la continuità che si riesce a garantire. Vi accompagniamo dalla due diligence al primo giorno, e oltre.
Quando serve?
- State valutando un’acquisizione e volete conoscere sistemi, processi e rischi dell’azienda da acquisire
- Avete appena chiuso un’acquisizione e le sinergie devono arrivare nei tempi promessi
- Crescete con più acquisizioni in sequenza e vi serve un metodo ripetibile
- Cedete una parte dell’azienda o una linea di prodotti
- Un’azienda partecipata da fondi si prepara all’uscita dell’investitore
Su quali leve lavoriamo?
- Prima del closing: due diligence operativa e IT su sistemi, processi, contratti, rischi di integrazione e costi nascosti; un piano di integrazione o di separazione pronto dal primo giorno, con tempi e responsabilità chiari
- Integrazione: sinergie su sistemi e licenze, acquisti e fornitori, processi amministrativi e logistici; e tutto il potenziale del business acquisito
- Cessione e carve-out: accordi di servizio transitori (TSA) con scadenze presidiate, per non pagarli più del necessario; separazione dei sistemi e avvio di quelli della nuova entità; migrazione dei dati; transizione dei fornitori; organizzazione e governance di chi resta
- Verso l’exit: sistemi, conformità (privacy, D.Lgs. 231) e qualità dei dati
Come lo affrontiamo?
Lavoriamo su due fronti in parallelo: l’azienda che resta va ottimizzata, il business acquisito o ceduto non deve fermarsi. Contano il presidio delle scadenze e una comunicazione chiara con persone, clienti e fornitori.
Un'esperienza
Un gruppo multinazionale aveva deciso di cedere il proprio business dei vaccini antinfluenzali. Le attività commerciali sono state separate in tutta Europa e nei mercati internazionali: accordi di servizio transitori con la vecchia organizzazione per garantire la continuità, distacco di una parte selezionata delle persone, presidio temporaneo del business fino all’esecuzione dell’operazione. La transizione si è chiusa con successo, superando gli obiettivi di crescita.
Da dove si comincia?
Prima del closing, da una due diligence operativa e IT. Se l’operazione è già chiusa, da una diagnostica dei processi delle due realtà, per vedere dove i modi di lavorare divergono.
Vedi anche: Processi, tecnologia e integrazione · Crescita e nuovi mercati