Crescita e nuovi mercati
Riportare in crescita un’azienda che si è fermata e aprirle nuovi mercati. Con processi e sistemi capaci di reggere la crescita, senza che costi e complessità crescano nella stessa misura.
Quando serve?
- Il mercato di riferimento è saturo
- Il portafoglio prodotti invecchia e innova poco
- Organizzazione, processi o sistemi non sono più adeguati
- La crescita ha aumentato la complessità più in fretta della capacità di gestirla
- Volete crescere all’estero o per acquisizioni
Su quali leve lavoriamo?
- Organizzazione: ruoli, competenze, talenti da inserire
- Portafoglio: lancio di nuovi prodotti e razionalizzazione di quelli superati
- Mercati: nuovi paesi e nuovi canali, internazionalizzazione
- Processi: un modello operativo scalabile, in cui volumi, clienti e mercati in più non fanno salire costi e complessità nella stessa misura
- Acquisizioni: crescita per acquisizioni, con un metodo di integrazione ripetibile
- Dati: cruscotti su vendite, marginalità, credito e livello di servizio
Come lo affrontiamo?
È un intervento complesso: richiede un esame attento dell’intera organizzazione e un’analisi del mercato. Partiamo dalle cause reali della stagnazione, non dai sintomi, e costruiamo con voi poche scelte chiare: dove crescere, con quali prodotti, con quale organizzazione. Poi le traduciamo in processi, sistemi e indicatori, e restiamo nell’esecuzione.
Un'esperienza
Le attività nei farmaci generici di un gruppo farmaceutico internazionale, in Medio Oriente e Africa, erano ferme e poco redditizie. Il rilancio ha toccato tutto: un portafoglio troppo ampio e mal posizionato, la cultura e i talenti dell’organizzazione, la supply chain e i rapporti con i distributori, l’uscita dai mercati poco attraenti, la digitalizzazione della vendita nelle aree remote, acquisizioni mirate di prodotti e licenze. Risultato: crescita a doppia cifra, leadership di mercato e redditività triplicata.
Da dove si comincia?
Da una conversazione sulla vostra situazione: dove vi siete fermati, dove vorreste arrivare. Quando la crescita ha superato l’organizzazione, il primo passo è spesso una diagnostica dei processi.
Vedi anche: Post-M&A e carve-out · Processi, tecnologia e integrazione